¿Cómo puedo calcular las ganancias antes de intereses e impuestos por una propuesta de negocios?

Las propuestas de negocios contienen ideas, líneas de tiempo y las proyecciones financieras. Los gerentes de departamento, gerentes de producto y otros preparar propuestas de negocios para solicitar aprobación para la investigación y desarrollo de productos, planes de marketing y otras iniciativas estratégicas. Las proyecciones financieras demuestran la rapidez con que su producto o proyecto puede generar un flujo de caja positivo para la compañía.

Calcular el costo directo de cada unidad de su producto. Los costos directos incluyen mano de obra directa y materias primas. Para que un producto nuevo, utilice los costes directos de otros productos como una línea de base y hacer los ajustes necesarios. Si usted está lanzando una versión modificada de un producto ya existente, estimar el tiempo adicional y materias primas requeridas por unidad.

Determinar el precio de venta por unidad. Esto depende de su estrategia de precios. Si te diriges a los clientes que desean productos de gran calidad y de larga duración, el precio es más alto que el promedio. Si su objetivo es generar beneficios a través de mayores volúmenes, el precio de su producto en o ligeramente por debajo de la de sus competidores. Las empresas a menudo tienen precios promocionales para generar interés y la demanda.

Calcular los volúmenes de ventas para el período de proyección. Sea realista en sus previsiones. Por ejemplo, no estiman una participación de mercado del 50 por ciento en el primer año, especialmente cuando se enfrentan a varios competidores en el mercado. Del mismo modo, no se espera que el crecimiento rápido de las ventas en los primeros meses o incluso el primer año.

Calcule la utilidad bruta. Es el producto del volumen de ventas y la diferencia entre precio de venta y los costos directos por unidad. Por ejemplo, si el precio de venta por unidad es de $ 5, los costos directos son $ 3,50 y el volumen de ventas proyectado promedio es de 200 unidades por mes, el beneficio bruto mensual es de $ 300 [200 x ($ 5 – $ 3,50) = 200 x $ 1.50 = $ 300].

Encuentra los gastos generales. Estos incluyen costos de las instalaciones de alquiler, seguros, servicios públicos, salarios, comercialización y otros costos que usted incurre independientemente del volumen de ventas.

Calcular el beneficio antes de intereses e impuestos, que es el beneficio bruto menos gastos generales. Continuando con el ejemplo, si sus gastos generales se estiman en $ 200 por mes, el beneficio antes de intereses e impuestos es de $ 100 ($ 300 – $ 200).

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