Cómo describir un producto que usted está vendiendo

Las empresas confían en las ventas de productos para atraer ganancias y capitalizar el riesgo que implica sacar un producto al mercado. Cada empleado involucrado en la promoción y venta de un producto tiene que entender la importancia de la adecuada descripción y lanzar el producto a cada cliente potencial. Desde una perspectiva de negocios, cada individuo en condiciones de interactuar con los compradores potenciales deben comprender los principios básicos de la venta de un producto. Esto incluye los de administración, ventas y posiciones de servicio al cliente.

Vincular el producto a un cliente necesita y explicar cómo su producto va a satisfacer esa necesidad. Esta es quizás la parte más importante de la venta de su producto. Proporcionar al cliente una razón convincente de su producto le ayudará a realizar una tarea de manera más eficiente o mejorar un proceso de trabajo específico. Por ejemplo, alguien que intenta vender ropa resistente a las arrugas de viaje debe resaltar el hecho de que arruga la ropa resistente permite un fácil embalaje y con frecuencia elimina la necesidad de planchar la ropa al llegar al destino.

Señalar las características físicas del producto, tales como material, color y tamaño. Explicar cómo cada uno contribuye a la funcionalidad del producto. Por ejemplo, ¿por qué hablar de un material particular trabaja para mejorar el rendimiento del producto y la durabilidad. Adéntrate en las opciones de color disponibles diferentes y explicar cualquier razonamiento detrás de la elección de opciones de color específicos, tales como las tendencias de consumo estacionales o general. Dar detalles sobre los diferentes tamaños disponibles para el producto para que el consumidor o proveedor, comprende toda la gama de opciones disponibles.

Señale las diferencias entre su producto y el producto del competidor. En un mercado competitivo, es necesario configurar su producto aparte de los competidores para aumentar las ventas y obtener una pieza sólida en el mercado. Señale las diferencias relacionadas específicamente con las características del producto, tales como un tamaño más grande por el mismo precio o una variedad de opciones de color. Explique las diferencias en el rendimiento y proporcionar al comprador, con un ejemplo de cómo estas diferencias pueden relacionarse con la facilidad de uso y eficiencia.

Dar a los clientes un incentivo para comprar el producto, señalando las garantías de por vida o cualquier otra garantía. Esto demuestra que su empresa tiene confianza en el producto y le ayudará a animar a su cliente para hacer una compra.

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