Cómo interpretar margen de beneficio neto

Margen de utilidad neta es la utilidad neta dividida por las ventas y se expresa como un porcentaje. El beneficio neto es igual a las ventas menos el costo de los bienes vendidos, gastos de operación, los intereses y los impuestos. Las razones financieras, como el margen de beneficio neto, expresan relaciones entre las partidas de los estados financieros. Estas proporciones son útiles para evaluar el desempeño a través del tiempo y comparar los resultados financieros de las empresas en la misma industria. Sin embargo, no son por lo general muy significativa como números independientes.

Comparar margen del período actual de beneficios netos con los resultados del ejercicio anterior y de años anteriores. La tendencia es más importante que el número real. Si usted tiene un margen bajo beneficio neto en el periodo actual, pero el funcionamiento de beneficio a largo plazo es estable, no se puede tener un problema. Sin embargo, si la disminución en el período actual es parte de una tendencia a la baja reciente, puede haber problemas operativos que requieren mayor análisis.

Ajuste para partidas extraordinarias, como las órdenes de una sola vez especiales y la cadena de suministro interrupciones causadas por las inundaciones u otros desastres naturales. Excluyendo estos elementos permite una mayor precisión like-for-like comparación.

Analizar las causas de menores márgenes de beneficios netos. Por ejemplo, si la industria neto promedio margen de beneficio es del 10 por ciento y ha tenido dos trimestres consecutivos de 5 a 8 por ciento de margen beneficio neto, las razones podría ser una combinación de caída de las ventas y mayores costos. Si sus cifras de ventas están abajo, desplácese hacia abajo para ver si se trata de un lineal de los tablero declive, en las categorías de productos específicos o aislados en mercados geográficos. Si el problema está relacionado con el aumento de los costos de materias primas, trate de negociar mejores precios para sus suministros. Si se trata de gastos generales, ver dónde se puede recortar sin afectar el servicio al cliente y la calidad del producto.

Evaluar las razones de mayores márgenes de beneficios netos. Si sus márgenes de ganancia están superando las tendencias históricas y la industria, puede ser el resultado de una ejecución superior, más productos de alto margen en su mezcla de ventas, un cambio en el panorama de la competencia o una combinación.

Aprovechar mejor desempeño margen neto. Reconocer las ventas y el personal de gestión en las divisiones operativas que están impulsando los márgenes crecientes. Si los competidores se enfrentan a problemas de funcionamiento, tratar de conseguir algunos de sus clientes a obtener sus suministros de usted. Dedicar más recursos a cross-selling y up-selling sus productos de alto margen. Invertir en el control de calidad y la formación para mantener los niveles de satisfacción del cliente, las ventas y la rentabilidad.

Reconocer que el análisis de relación es sobre números y sobre el pasado. No son útiles para predecir el futuro, en parte debido a que no proporcionan información cualitativa. Un margen de beneficio neto alto o bajo con respecto al promedio de la industria no le dice si las ventas, control de costos o de un solo uso artículos especiales son responsables de la diferencia. Para obtener más información en profundidad, hay que revisar la sección de discusión gestión de los informes trimestrales y anuales.

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