Cómo vender un producto técnico

Un vendedor de un producto técnico podría tener la solución perfecta para las deficiencias tecnológicas de la empresa. Sin embargo, si no puede explicar el funcionamiento de su producto o la forma en que beneficia a su cliente, no va a cerrar muchas ventas. Para vender un producto técnico, un vendedor debe hacer su tarea y aprender todos los detalles de lo que está lanzando.

Estudiar las características y especificaciones del producto técnico tiene la intención de vender. No se puede vender un producto con el que no está familiarizado. Los clientes quieren saber los detalles de su producto y hacer preguntas. Por ejemplo, si usted vende impresoras láser, los clientes potenciales pueden pedir el número de páginas por minuto la máquina imprime y con qué resolución. Si no conoce esta información, usted perderá la venta.

La investigación de su empresa de destino antes de abordarlo con su producto. Los vendedores que ofrecen productos técnicos deben conocer las operaciones de negocio de sus clientes potenciales y si el negocio tiene necesidades insatisfechas. Una empresa que vende espacio web a las personas a través de Internet suele necesitar servidores fiables con suficiente espacio en disco duro para satisfacer las necesidades del cliente. Los vendedores con soluciones de servidor puede utilizar este conocimiento para promover sus productos.

Reunirse con un empleado de nivel ejecutivo dentro de la empresa que se encarga de la tecnología. No trate de vender el producto técnico a los empleados de menor nivel que no hacen las decisiones relativas a las compras de la empresa. En su lugar, pida una reunión con un ejecutivo inmediatamente o en un momento determinado durante la semana. Llegue a su cita programada con el Ejecutivo antes para que no pierda su tiempo.

Explicar las características y los beneficios del producto simplemente. No saltar de inmediato en los detalles técnicos de su producto. En su lugar, hablar de cómo el producto puede resolver los problemas actuales de la compañía. Por ejemplo, explican que sus soluciones de servidor de ofrecer más espacio de almacenamiento y tiempos de acceso más rápidos que cualquier otra cosa en el mercado. Si la empresa compra su producto, su manejo del espacio web será más fácil y más eficiente.

Discuta el apoyo técnico para el producto y contestar cualquier pregunta del ejecutivo. Si la persona a la que usted está echando está interesada, ella le hará preguntas múltiples. Trate de obtener el compromiso de comprar el producto antes de salir. Si el ejecutivo tiene que hablar con alguien acerca de la compra, programar una reunión de seguimiento para más adelante en la semana.

Haga un seguimiento con el comprador de tecnología a la empresa más adelante en la semana. Cierre la venta y se encargará de la entrega y el apoyo técnico de la empresa pueda necesitar.

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